EHG

Stahl, Alu – oder doch Salami?

Gezielte Vermarktung von Plattenzuschnitten

Ausgangslage

Ein Zehntelmillimeter kann darüber entscheiden, ob eine Stahlplatte einbaufertig ist oder ob noch Aufwände zur Nachbearbeitung nötig sind. Genau hier setzt EHG an: Auf 65 Sägeautomaten entstehen hochpräzise Zuschnitte in allen drei Dimensionen, vom dünnen Blech bis zur 600 Millimeter starken Platte. Weil beim Sägen kein Wärmeeintrag stattfindet, bleiben Gefüge und Schnittkanten intakt – anders als beim Brennschneiden, wo aufgehärtete Ränder abgefräst werden müssen und Werkzeuge verschleissen. EHGs Kunden sparen damit nicht nur Material, sondern ganze Arbeitsschritte.

Dieser Vorteil sollte über diverse Kommunikationskanäle an die Zielgruppe vermittelt werden. 

Lösung

Unter dem Leitgedanken «Präzision in jeder Dimension» entwickelten wir eine durchgängige Argumentationslinie und übersetzten diese in einen abgestimmten Kommunikationsmix: Auf der EHG-Webseite bereiteten wir das Thema als eigene Servicewelt auf – mit konkreten Anwendungsbeispielen sowie einer direkten Gegenüberstellung von Sägezuschnitten und Brennschnitten. Folder und Produktblatt stehen dort zum Download bereit.

Präzision zu behaupten ist einfach. Sie zu zeigen schon schwieriger: 
Greifbar wird die Schnittqualität im postalischen Leporello-Mailing. Gestanzte Fenster und millimetergenau gestaffelte „Stahl-Seiten“ lassen den exakten Schnitt schon beim Aufblättern spüren. In den sozialen Medien machte eine umfassende Beitragsserie mit Videos, Kundenstatements und Fakten auf das Thema aufmerksam.

Der Vertriebsmannschaft gaben wir schliesslich ein Give-away mit auf den Weg: ein hochwertiges Pizzabesteck-Set, verpackt mit der Frage «Stahl, Alu oder Salami? Wir schneiden nahezu jedes Material hochpräzise.»